Werkzeug 3 | Aufträge generieren

Um aus Anfragen lukrative Aufträge zu machen:
Verkaufswerkstatt mit Planungs- und Musterzentren
Bildarchive und Präsentationen

„Ich will Kunden mit extremen Vermögenskonzentrationen.“

Toni Werner, Schreinermeister

Es gelang mir Kunden durch meine besonderen Werbewerkzeuge ins Haus zu holen. Nun geht es darum diese für mich und meine Produkte zu begeistern und zu verkaufen. Im Mittelpunkt der Verkaufsarbeit steht eine Verkaufswerkstatt. Diese hat nichts gemein mit einer Ausstellung, bei denen an einander gereihte Kojen mit irgendwelchen Produkten, oder hässliche Ständer mit Bau­elementen stehen. In der Verkaufswerkstatt geht es darum die hand­werk­lichen Quali­tä­ten, unsere Beratungs- und Pla­nungs­kom­petenz, die Materialvielfalt, Lösungsansätze und Alleinstellungsmerkmale zu visualisieren. Wir dürfen uns nicht an den Ausstellungen größerer Handelshäuser orientieren. Wir brauchen auf uns zugeschnittene Konzepte.

Beim Konzept „perfekt einrichten“ wird die Verkaufswerkstatt:
auf die Stärken des jeweiligen Betriebes zu­geschnitten
Produktübersicht und Klarheit mit Musterzentren gewährleistet
Produktlösungen durch Bildarchive und Präsen­tationen visualisiert
eine besondere Atmosphäre durch handwerkliche Anmutungen erzeugt (Deko-Service)

Dieses ist auf 20 qm Fläche genauso möglich, wie auf 200 qm. Unsere Planungen für eine Verkaufswerkstatt gehen immer vom Wichtigsten aus, den Stärken (siehe Zollstock). Habe ich mehr Platz zur Verfügung erweitert sich das Konzept um weitere Produkte und Leistungen.
Wie auf den Planungen zu erkennen, steht im Mittelpunkt ein Be­ra­tungs­tisch, ein Pfeil weist auf einen großen Bild­schirm. Hier, umgeben von Muster­zentren, werden durch das Bildarchiv tausende von Lösungen ge­zeigt.

Das Bildarchiv

Gegliedert nach Produktkapiteln und der Möglichkeit über Suchbegriffe das richtige Foto zu finden, gelingt es schnell und unkompliziert, Lösungen für Möbel, Bauelemente etc. dem Kunden zu visualisieren:
Vertrauen beim Kunden aufbauen
Professionalität zeigen
Beratungs- und Planungszeit sparen
Fehler bei der Bedarfsermittlung vermeiden
Die immense Vielfalt seiner Produktpalette visualisieren
Die Anschaffung teurer Ausstellungsstücke reduzieren
Das vom Kunden gewünschte Produkt zu zeigen oder zumindest dem sehr nahe zu kommen

Das Bildarchiv ist ein separates Onlinewerkzeug, welches ständig über das Internet verfügbar ist. Sie erhalten Ihre persönlichen Zugangsdaten und können damit auch beim Kunden vor Ort Lösungen prä­sen­tieren.